藥店是生活中非常常見的店面了，從事醫(yī)藥行業(yè)的人，大都有想法開一家自己的藥店，希望從中大賺一筆。

首先，我們來說說，開藥店都需要滿足哪些條件：

具有依法通過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員；

具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的營業(yè)場所、設(shè)備、倉儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；

具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)及其管理者；

具有保證所經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。

了解這些基本要求，就可以考慮開一家藥店了。在開藥店前，也會(huì)有人產(chǎn)生疑問，到底是加盟好還是自營好？

首先，就加盟與自營而言，兩種模式都是利弊共存的，沒有絕對(duì)的好與不好，還要根據(jù)自身實(shí)際情況做考量。

運(yùn)營體系

連鎖藥店通常都有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，無論是從經(jīng)營模式還是經(jīng)營技巧上來說，都能提供相應(yīng)的培訓(xùn)和幫助，開店前期會(huì)減少很多麻煩事。

重要的就是前期的辦證問題，GSP認(rèn)證算是眾多證件里的難關(guān)，而很多藥店選擇加盟，就是為了這方面省去一些麻煩。

此外，連鎖藥店都有一套相對(duì)成熟的質(zhì)量管理制度，也能得到不少幫助。

品牌效應(yīng)

加盟的藥店本身就具有一定的品牌效應(yīng)，在一定程度上更能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。有的消費(fèi)者注重品牌，顯然加盟在這方面有一定的優(yōu)勢。

但口碑這種事，是靠長時(shí)間積累的，單體店也可以通過后期的誠信經(jīng)營、專業(yè)服務(wù)，從而建立良好的口碑。

供貨渠道

加盟模式一般都有自己專門的供貨商，方便采購藥品，不用自己花心思去找去挑選供貨商。

但另一方面來說，加盟藥店的供貨商大都是固定的，所以采購價(jià)格相對(duì)來說也是固定的，不能貨比三家，沒有更多的選擇。

自營模式就自由得多，雖然要自己尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商，但如果覺得不好的話還能隨時(shí)換一家，選擇性廣泛。

還有連鎖藥店的統(tǒng)一配送體制。連鎖總店給加盟門店配送的藥品除破損、過期等原因外，一般是不愿退貨的。而且加盟店沒有從連鎖公司購進(jìn)藥品，或者購進(jìn)比例不符合合同約定，還會(huì)追究相關(guān)的責(zé)任。

商品服務(wù)

選擇加盟，固然能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)：接受系統(tǒng)的培訓(xùn)；用成功的經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營自己的企業(yè)；提供先進(jìn)的藥品電腦管理軟件；提供門店管理、藥品分類、陳列及擺放等服務(wù)。

有條件的連鎖企業(yè)，甚至還可以享受他們的APP以及網(wǎng)上售藥的平臺(tái)。

經(jīng)營費(fèi)用

從費(fèi)用上看，加盟藥店可能比自營藥店花更多的錢。雖然被加盟方會(huì)為你提供各種指導(dǎo)，但這些都是建立在金錢的基礎(chǔ)上。

選擇加盟的話，加盟門店要付給總店不菲的加盟費(fèi)和品牌使用費(fèi)，可能后期還有管理費(fèi)之類的費(fèi)用，長年積累也是一筆不小的開支。

而自營模式則省去了這一大筆費(fèi)用，如果想要節(jié)約費(fèi)用的話，自營模式或許是更好的選擇。

何況單體藥店經(jīng)營成本比較低，相對(duì)連鎖藥店的一個(gè)單店來說，單體藥店的人力成本遠(yuǎn)低于連鎖藥店。

經(jīng)營模式

如果條件允許，加盟藥店會(huì)提供一些專業(yè)的銷售方案。他們活動(dòng)做得多，經(jīng)常會(huì)有一些促銷打折的活動(dòng)，而且有的藥品價(jià)格特別低。

此外，加盟藥店能得到更多的商家培訓(xùn)機(jī)會(huì)，分享專業(yè)的藥品信息和銷售技巧等。

而自營藥店在這方面往往力不從心，只能自己摸索經(jīng)營策略，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營方法，在人員招聘、工資待遇調(diào)整方面也有一定優(yōu)勢。

店面面積

加盟或自營，店面大小也是一種考慮。小店面本身運(yùn)營成本相對(duì)較低，在同樣的加盟費(fèi)下，大店面似乎加盟更有優(yōu)勢，藥品的品類可以更豐富。

而連鎖店也有自己的苦衷，增加加盟店會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅上升。

譬如：增加配送車輛和人員勢必會(huì)增加藥品配送成本，同時(shí)為了保證有足夠的藥品配送，勢必要增加藥品儲(chǔ)備，從而增加藥品的倉儲(chǔ)面積和養(yǎng)護(hù)成本。而這些新增的成本肯定要在藥價(jià)上平攤。

店面位置

如果在市區(qū)開店，市場競爭大，追求品牌的消費(fèi)者相對(duì)明顯，選擇加盟則有一定的優(yōu)勢。如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開藥店，加盟的效益則相對(duì)不夠突出。

在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開藥店，不僅會(huì)發(fā)掘出一塊屬于自己的市場，而且還可以避免與連鎖藥店正面撞擊。

但另一方面，農(nóng)村藥店進(jìn)貨難，也將造成經(jīng)營成本的增加。

此外，連鎖店找加盟商，也會(huì)考察店面位置，往往一些地段較好、沒有不良經(jīng)營歷史且效益較好的單店才能入他們的眼線，但這樣的優(yōu)良單店往往不愿加盟。

市場效應(yīng)

近年來，藥店數(shù)量的急劇擴(kuò)張，不管單體還是連鎖都有自己的發(fā)展思路。

單體藥店對(duì)零售市場的反應(yīng)其實(shí)更快，單體店從決策到執(zhí)行往往迅速。

連鎖藥店如果管理不善，不能使總店決策在門店迅速執(zhí)行，那么連鎖藥店在此方面的競爭力就不如單體店。

固然連鎖藥店是藥品零售業(yè)的大勢所趨，但單體藥店也有足夠的生存空間，問題在于，如何找到合適的定位和服務(wù)群體，避開連鎖的優(yōu)勢而建立自身的市場。

找到固定的服務(wù)群后，特色化的服務(wù)手段可為單體藥店增光添彩。

單體藥店要生存，特色化服務(wù)是可行之道。所以，單體店應(yīng)想方設(shè)法提高服務(wù)質(zhì)量，抓住消費(fèi)者的心。

自身優(yōu)勢

俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

如果你是外行，在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，慎重考慮開單體，或者選擇先開連鎖學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力再考慮單干。

如果你從事醫(yī)藥行業(yè)多年，或者自己有執(zhí)業(yè)藥師證，并且知曉開店流程、采購渠道，加上足夠的資金，開單體店確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

但是如果你沒有執(zhí)業(yè)藥師證，也沒有采購渠道，對(duì)于醫(yī)藥知識(shí)也不了解。只是想投資這個(gè)行業(yè)來說，那么就是加盟藥店會(huì)好一些。

其他因素

除了以上自營和加盟的利弊外，在選擇方面也要慎重，看你選擇加盟的公司是否專業(yè)化、合理化。

而連鎖店在選擇加盟商時(shí)，往往也會(huì)考量盟友的指標(biāo)，一些加盟店違規(guī)經(jīng)營藥品給總店帶來的不好影響，連鎖藥店在選擇加盟店時(shí)也非常謹(jǐn)慎。

另外，有的藥店門可羅雀、有的藥店人氣新旺，藥店選址是關(guān)鍵所在。

具體實(shí)施時(shí)需要科學(xué)的分析加上理性的判斷，不能照搬成功店面的做法，更不要憑感覺選址。

投資一家藥店，不管是加盟還是自營，還要綜合考量自身的條件，趨利避害。在開店前做好總體規(guī)劃：選址、裝修、辦證、進(jìn)貨、經(jīng)營、管理等。

看到這里，對(duì)開藥店加盟還是自營應(yīng)該有所了解了吧？

總之呢，就一句話：加盟先甜后苦，自營先苦后甜；加盟甜短苦長，自營苦短甜長。

在激烈的市場競爭下，只有那些自主創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、服務(wù)專業(yè)的經(jīng)營者，才能獲得更多的發(fā)展空間。

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